JPMorgan Chase, süper zengin müşterilerin küresel ölçekte artan portföy çeşitlendirme taleplerine yanıt verebilmek için özel bankacılık birimini yeniden organize ederek onları milliyetlerine göre değil, küresel bir müşteri grubu olarak ele alacak.
JPMorgan Chase, dünyanın en zengin insanlarına daha iyi hizmet verebilmek için özel bankacılık birimini yeniden organize ediyor. Bu hamlenin nedeniyse süper zenginlerin servetlerini korumak için varlıklarını dünya geneline dağıtmak istemesi.
Wall Street Journal’da yer alan habere göre minimum 10 milyon dolarlık bakiye sınırıyla JPMorgan’ın süper zenginlere yönelik bu bankacılık hizmeti, dünyanın elitlerinin servetlerini saklamayı tercih ettikleri yerlerden biri olarak öne çıkıyor.
Bu müşteriler, JPMorgan’ın paralarının sadece çoğunlukla vakit geçirdikleri ülkelerde değil, yurt dışında da değerlendirilmesini talep ediyor.
Ortadoğu’da artan çatışmalar ve küresel ticaret savaşı riski, en üst düzeydeki müşterileri paralarını tek bir ülkede veya bölgede tutma konusunda daha temkinli hale getirdi. ABD dışındaki yatırımcılar da, özel piyasalardaki patlama nedeniyle portföylerini çeşitlendirmek istiyor.
JPMorgan’ın varlık ve servet yönetimi biriminin başkanı Mary Erdoes, “Müşterilerimiz her zaman birden fazla alanda varlık bulunduruyordu, ancak artık varlıkları da öyle, ve dünyanın değişimiyle bu durum daha da artıyor” dedi.
Perşembe günü Erdoes, David Frame’in organizasyon içinde yeni bir pozisyon olan küresel özel bankacılık başkanı olarak atandığını iç yazışmayla duyurdu.
Frame daha önce bankanın ABD operasyonlarından sorumlu başkan olarak görev yapıyordu. JPMorgan’ın zenginlere yönelik bankacılık hizmetiyse bugüne kadar daha çok bireysel ülkelerdeki müşterilere odaklanacak şekilde yapılandırılmıştı.
Ancak JPMorgan yöneticilerine göre bu model giderek demode hale geliyor.
Süper zenginler milliyetlerine göre değil bir bütün olarak ele alınacak
Frame verdiği bir röportajda, “Ne kadar zenginleşirseniz, kendinizi o kadar dünyanın vatandaşı gibi hissedersiniz. Bu bir ailede birinci nesilde gerçekleşmezse, ikinci veya üçüncü nesilde gerçekleşmeye başlıyor” diye konuştu.
Erdoes, JPMorgan’ın özel bankacılık biriminin müşterilerinin paralarını dünya çapında değerlendirmelerine zaten aktif şekilde yardımcı olduğunu belirtti.
Alman otomobil üreticisi Porsche, 2022’de halka arz için JPMorgan’ın yatırım bankasıyla çalışmaya başladığında, hisselere talep toplamak amacıyla özel bankacılık birimini kullanarak dünya genelinde yaklaşık 60 yüksek net gelirli yatırımcıya ulaşmıştı.
Sonuç olarak, özel bankanın yüksek gelirli 10 müşterisi, Avrupa’nın son on yıldaki en büyük halka arzı olan bu işleme katıldı ve her biri 100 milyon dolardan fazla yatırım yaptı. Ancak Porsche hisseleri o zamandan bu yana neredeyse %50 değer kaybetti.
Dünyanın dört bir yanından gelen müşteriler, servet sahibi ailelerin bu kulüplere milyarlar akıttığı bir dönemde, astronomik değerlemelere ulaşan spor takımlarına yatırım yapmakla da ilgileniyor.
Boston Celtics’in sahibi Wyc Grousbeck, takıma alıcı bulmak için JPMorgan ile çalışmaya başladığında, özel bankacılık birimi bu işle ilgilenip ilgilenmediklerini öğrenmek için 186 uluslararası müşteriye ulaştı.
Frame, bu işlemlerin, ultra zengin müşterileri milliyetlerine göre bölmek yerine bir grup olarak ele almanın daha mantıklı olduğunu gösterdiğini söyledi.
